17/03/2021

Start et slagsmål!!

Hvis du synes, at en konkurrent stinker, så sig det.

Hvis du gør det, finder du ud af, at andre, der er enige med dig, stiller sig på din side.

At være anti-____ er alle tiders måde at differentiere dig og tiltrække forbundsfæller på.

Dunkin´ Donuts kan f.eks godt lide at positionere sig som anti-Starbucks.

I dets reklamer gør man nar ad Starbucks for at anvende ”fratalienske” betegnelser i stedet for de traditionelle betegnelser lille, mellem og stor.

En anden af Dunkins´s reklamer er centreret om en smagstest, hvor man slog Starbucks.

Der fandtes endda en site, der hedder: www.dunkinbeatstarbucks.com, hvor besøgende kunne sende e-kort med hilsner som ”Venner inviterer ikke på Starbucks”

Et andet eksempel er Audi.

Audi har taget konkurrencen op med den gamle garde af bilproducenter.

Man ”anmelder” gamle luksusmærker som Rolls Royce og Mercedes i annoncer, der fremhæver Audi som det nye luksusalternativ.

Audi angreb også Lexus’ automatiske parkeringssystemer i annoncer, hvor der stod, at Audi-ejere godt selv kan finde ud af at parkere deres bil.

I en anden annonce sammenligner de punkt for punkt ejere af BMW og Audi:

BMW-ejeren bruger bakspejlet til at rette på håret, mens Audi-ejeren bruger bakspejlet til at holde øje med den bagvedkørende trafik.

Apple langede ud efter Microsoft i annoncer, der sammenlignede Mac- og pc-ejere.

Og 7UP promoverede sig selv som ikke-colaen (The Uncola).

Alle disse eksempler viser, hvor stor indflydelse og retning man kan opnå ved at rette sit skyts mod et bestemt mål. Hvem kunne du tænke dig at fyre løs på!?

Du kan endda tage konkurrencen op med en hel industri.

Dyson’s Airblade tager udgangspunkt i, at håndtørreindustrien er en fiasko, hvorefter man sælger sig selv som et hurtigere og mere hygiejnisk alternativ til alle de andre.

Det at have en fjende betyder også, at du har en god historie at fortælle kunderne.

At have en holdning til tingene er altid noget, der bliver lagt mærke til.

Konflikter fyrer op under folk.

Folk vælger side.

Følserne kommer i kog.

Og det er en god metode at få folks opmærksomhed.